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专访海马汽车销售有限公司营销支援部赵智刚

2014年07月29日 14:06:11 来源:西部汽车网 编辑:李秀 阅读:
 

西部汽车网专访海马汽车赵智刚  

  记者:赵部长您好

  赵部长:您好

  记者:有个问题,想对海马S5这个车型沟通一下,海马S5细分市场里,现在主要是哪些精品?现在各自的精品又是一个什么情况?刚才在现场实驾体验,除了360°智能驾驶辅助系统,您认为还有哪些优势?

  赵部长:我先就这款产品综合的性能优势,简单的沟通一下。首先,这款产品是自主品牌里面是比较少的,不是说唯一,但是绝对是比较少的。我们是做了非常精准而又清晰的客户定位的,我们对客户群体做了分类,以这个为前提,导入了我们整车的研发,从底盘的匹配,发动机的匹配,到外观的设计。所以来说,这款产品,我觉得首先要谈的应该是外观,因为这个是新时代的产品,外观是由意大利LD‘A设计公司合作设计,这个是全球非常顶尖的设计公司,并且我们内部使用了大量的环保“搪塑工艺”软体材质,整体上会给大家一种惊艳的感觉。整个底盘是由日本TEIN公司做的专业的底盘的调教,这也是结合了海马20多年的轿车经验。海马S5各方面的行使和操控性能,我们觉得是非常出众的。

  然后谈到智能科技配置,海马S5的智能科技配置其实非常的多,但是我们不想过分的罗列这款车有多少配置,而是说它是一种新的生活形态,就像我们的产品宣传片一样,蓝牙的这种设计、360°智能驾驶辅助系统。。。。。。其实我们不过分的讲,这些配置很多很多。就像手机会由功能机向智能机的转变一样,我们海马汽车对汽车的判断,汽车会从相对来说比较单一的载体,逐步的转型,像手机转变一样。转变的过程中,人车之间会有互动,然后车跟车之间会有互联。驾驶生活也是你生活的一部分,海马S5让驾驶生活更加的自在。我们讲整个车的智能的设备是非常多的,包括胎压的检测,安全性能的一些提示等等。

  最后就是我们一直讲到的,这款车除了性能上的优势,还包括我们匹配1.6升的发动机,包括后续的1.5TCVT的发动机。海马S5是一种价值观层面的追求,让你看到它,首先有一种这就是我想要的感觉,就是要满足客户的这种追求,这就是我想要的感觉。

  另外,我开着它确实好。举个例子,可能有些设备太先进了,反而会给我们的客户带来一些操作上的麻烦,但我们会让客户操作起来更便利,这是关于智能检测的问题。至于市场竞争,都市SUV是在这几年整个行业增长最快的一个细分市场,各个厂家陆续的都推出了产品。有一些产品,在SUV的上面更多强调的是它的功能性,但是我们这款产品更多的强调的是都市人们的生活状态,强调它的都市性,这块虽然是一个竞争激烈的细分市场,但是我们有信心,就像我们的形象代言人那样,我们不一定非要做第一,但是我们要做唯一。这是我们的一个态度和想法,谢谢。

  记者:赵部长,说到代言人,我想问一下,请吴莫愁做海马S5的代言人,应该是海马这个品牌年轻化的策略之一,选定吴莫愁,就像您那样考虑的,如何做到这个代言人效率的最大化? 从营销角度来说,通过哪些手段,能把这些诉求告知到消费者?

  赵部长:好,这个问题,听起来非常专业,谈到了吴莫愁的形象代言人问题,首先我们看一下吴莫愁,她应该讲是新鲜的、个性的、自由化的。80、90后经常讲正能量话题,她应该是代表着一种90后的自我认知的正能量的一种觉醒。我们确实像你所体会的那样,跟吴莫愁之间不是简单的一个形象代言,我们把她定位成一个汽车产品品牌与明星个人品牌之间紧密的互联或者是互动的定义。吴莫愁全程的参与了海马S5的营销过程,比如说吴莫愁个人首张大碟就是《无所不在》,这首《无所不在》其实是她们的团队专门为海马S5定制的一首歌曲,因为海马S5的品牌主张就是《自在 无所不在》,这里面其实是有互联的,包括大家可以去看它的歌词,它的整个MV的拍摄,我们都是把个人品牌跟我们产品做了一个很深的一个互动,这是第一步。

  第二步,我们也谈到吴莫愁是80、90后都市的一个代表,但她不能代表全部的都市新玩家,所以今天,我们看到有旅游的“新玩家”,插花的“新玩家”,还有音乐的“新玩家”,他们的整个特性是一样的,以吴莫愁为“都市新玩家”的代表,我们还会有一系列的,比如说和吴莫愁一起的“新玩家”,一起来代言海马S5这项活动,这也是您刚才讲的,我们要把一系列的东西落地。今年下半年吴莫愁也会参演我们海马S5的一个微电影拍摄,同时这个过程之中,吴莫愁个人品牌的发布,包括她个人的一些音乐活动,我们也都会鼎立的去参与,去支持。回归到心态上面,认可80、90后这种精神的客户群体,进行全方位的沟通,这个是我们想要达到的品牌互动。谢谢。

  记者:赵部长,我想问一下海马汽车作为轿车启动比较早的一个企业,它在SUV和轿车产品销售方面,比重是多少,可不可以举例说明一下,截止6月咱们海马汽车的销量比例情况?

  赵部长:今天我们是海马S5的主题活动,轿车实业部应该讲是一个层面, SUV、MPV和我们狭义的轿车都属于我们的产品,整个海马汽车,今年上半年取得了超过20%以上的增长,大家也清楚,在2014年,自主品牌相对来说乏力、或者说是压力比较大的情况下,我们取得了不错的一个增长业绩,这个是有目共睹的。另外,海马S5在上市两个月就突破了8000台的销量,再加上今年下半年我们1.5T系列产品的推出,我们有很清楚的一个目标,就是海马S5的要超过月销1万台,这是我们的想法,谢谢。

  记者:第二个问题,盲驾想传达哪些好的产品特点或者是想法?

  赵部长:盲驾其实是为了加深我们的体验,因为说到体验这个词,我们觉得人跟车的沟通,对专业媒体的沟通,或我们现在正在做的跟客户的一个沟通。我们尽量少的去发表一些过于权威的言论,而是让我们的专业老师或者说我们的客户去体验它。至于说盲驾,就是我们是想用一种相对来说比较极端的情况来体验360°智能驾驶辅助系统的功能,因为可能在没有体验之前,我相信有一部分人,或者有一部分的客户群体,会把它简单的定义成是一个倒车的影像系统,这其实不是我们的想法,我们的第一层是一个驾驶的辅助系统,它真正的价值在于,一个平台化的利用,就是说它的技术上讲是影像系统,提炼了大量驾驶生活的数据,判断出来驾驶上可能会出现的问题,特别是针对80、90后的新的驾驶者或者说女性驾驶者,根据他们的需要,设计了这个系统,让大家体会一下。它不是简单的影像系统,而是一个驾驶的辅助系统,它是根据你的驾驶中的需要来设计的。可你不会觉得这是一个很特殊的配置,因为它很自然,当你一打这个转向,它就出现,或者是说你一倒车它就会出现。我们觉得在未来几年内,汽车驾驶会有更新的变化,更加的智能化,我们也会做这方面的努力,好,谢谢。

  记者:您好。

  赵部长:您好。

  记者:想问一下,海马S5是一款非常年轻的SUV,那么未来海马S5在西北市场的前景如何?

  赵部长:这两天的活动,我们深有感触,昨天上午在现场,第一次看到车就付钱购买了一辆车都是年轻的群体。我们也谈到了整个西北,从它广阔的地理,非常现代化的程度,比较发达的城乡功能的系统等来说,相对全国而言,是一个非常好的市场,特别是西安,我们也谈到,它是科技等各方面的一个中心,在西北这个地方,我们觉得对我们的年轻的客户群体,我们会跟他们做深入的沟通,再让他们能够体会海马S5这个产品,我们也希望在西北市场发展里面,得到大家继续的一种支持和关注,西北市场我们会把它设为全国,非常重要的、核心的增长市场,会继续投入更大的一些精力和资源去支持这个市场的发展,好,谢谢。

  记者:赵部长您好,刚才停车,不好意思来迟。不知道同行有没有问关于新能源汽车这一块的问题。那今天就关于新能源汽车的利好政策一直不断,包括定期购买新能源汽车的一种态势,还有近期的包括新能源功能车的一个购买方案的出台,咱们海马汽车也是研发新能源汽车比较早的一个车企,我就是想问一下,就是在近期或者是未来的规划,在新能源有什么样的规划?

  赵部长:应该讲,新能源项目是我们海马汽车一个非常典型的项目,我们承担了国家863计划在新能源项目上的多个项目,多个单个项目的攻关,技术的攻关,应该都取得了成功。我们纯粹的纯电动车的产品,参加了前期科技部的这个城市的一些体验活动,包括我们在河南、海南、杭州几个地方都做了比较大规模,比较成熟的,纯电动机试点运营的一个行为。因为相对来说,新能源是一个多种技术路径并进的一种态势,所以我们在技术上面选择了纯电动车的这样一个技术的路径,也做了比较多的技术储备,我们会紧跟着国家和行业的一些政策的发展。我们有非常大的信心,技术储备能够跟上并且引领这个潮流,新能源是未来发展的潮流,是趋势。

  记者:赵部长您好。

  赵部长:您好。

  记者:我是新浪汽车的,我想问一下,咱们海马S5展开“都市新玩家”这一场活动,有什么战略意义?

  赵部长:对,这个也是我们今年的主题,您请坐,谢谢你。因为我们的海马S5“都市新玩家”玩的一场活动,我们提倡的是一种“都市新玩家”的一种自在的精神,这种精神在前期,通过北京市场的上市,更主要的是通过我们客户的一种认同、购买和分享,已经有了比较好的基础,但是有一些地方还有深化的空间,所以我们这次选择了各个区域,比较典型、比较有代表性的城市来共同的做这个活动。其实这个活动下来之后,我们特别想跟咱们在座的专业的媒体和我们的客户沟通,有两件事情,一个是我们的产品带来的一种状态,还有一个就是我们的“都市新玩家”,这其实是一个事情。我相信大家今天下午参加我们的活动,会对我们的产品有非常真实、非常鲜活的认知,我们“都市新玩家”的这种生活状态,以及他们对生活,对这种价值的理解,应该会有一个全面的认知,这种认知是一个互动,这种互动我想通过在座的各位,通过我们这几天所有关注海马S5的每一个客户,产生一种共鸣。我们这次的活动就是希望,让我们的产品能够更直接的,站在我们的消费者的面前,站在我们的专业的媒体老师面前,跟大家去体验。另外一个就是我们所提倡这种新生活,“都市新玩家”的这种生活的态度能跟大家去共鸣,这是我们这次活动的主要目的,谢谢。

  记者:我问一下,“都市新玩家”的活动已经走过了一些城市,深圳、重庆,那今天到达西安以后,我觉得在西安的这些活动中,跟其它城市有什么不同的区别呢?另外一个就是说,您觉得西安的这个“都市新玩家”跟其它城市的“新玩家”有什么样的区别?

  赵部长:这个问题就是直指人心,是这样的,从到达西安,包括整个活动的现场,还有我们接触的众多的客户,很明显的感觉到西安是一个古都,是一个历史气息的城市,但是我们在这里更多的感受到了时尚化的脚步和青春的张力,这个很明显。在这个地方,我们接触了消费的群体和关注我们这些产品的人,觉得很明显的感觉到他们这种生活状态就是更加的向上的,或者是说这种对“新玩家”的态度是比较明显的。

  另外,我们这一系列的活动,在每个地方有地方的主题,比如说在成都的时候,我们可能会强调它的美食,然后在深圳的时候,我们会强调它的科技,那么在西安的时候,其实我们更多的强调的是一种时尚的气息,包括我们今天所邀请到的,也有我们西安本地的“都市新玩家”,那种生活向上的态度,对我个人来说,还是影响力很大的。我觉得西安还是有非常大的生活底蕴和非常现实的、向上的、青春的张力,跟我们的产品,跟我们的品牌也匹配的非常好。谢谢。

  记者:谢谢。

  赵部长:好,谢谢大家。

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